наши соц.сети
Обсуждение проекта
В нашем портфолио 5452 проекта: жилые кварталы, городские объекты, сайты, мобильные приложения, рекламные кампании, логотипы, книги и шрифты. Каждую задачу мы решаем осмысленно, изящно и красиво.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Новый проект:
Laplas marketing
Аудит по продвижению
Ниже мы подготовили аудит по продвижению организации, которая занимается строительством частных домов в Туле и Тульской области. Аудит будет состоять из нескольких разделов и этапов. Каждый из разделов будет отображать важную информацию, поэтому большая просьба: внимательно с ним ознакомиться.
- 5 днейСредний срок запуска проекта
- 194 заявкиСреднее кол-во заявок за 30 дней
- 1,7 млн. рубСредняя выручка по нашей рекламе
Цели и задачи проекта
Исходные данные
по проекту
по проекту
- Клиент занимается строительством частных домов по любой технологии
- Задача: запустить лидогенерацию на Авито
- География: Тула и Тульская область
- Цель: получить стабильный поток заявок с Авито
Аналитика спроса
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать информацию о ключевых показателях в конкретной нише. Ниже представлена аналитика спроса за прошлый месяц по рассматриваемой категории на Avito.
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать информацию о ключевых показателях в конкретной нише. Ниже представлена аналитика спроса за прошлый месяц по рассматриваемой категории на Avito.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» в категории "Строительство домов под ключ"
На изображении представлены ключевые показатели, на которые мы будем опираться при выборе стратегии продвижения аккаунта
Для анализа мы выбрали подкатегорию "Строительство домов под ключ" в категории "Услуги" - именно там размещаются аналогичные объявления конкурентов, а Авито автоматически предлагает перейти в эту категорию при запросе "Строительство домов".
Первое, что стоит отметить - высокий уровень конкуренции: объявления размещают 740 продавцов-конкурентов; количество объявлений в 3 раза превышает количество обращений (контактов). На втором изображении видно, что подавляющее большинство конкурентов (33 из 50) использует активное продвижение, чтобы находиться на первой странице в выдаче. Позиция объявлений напрямую влияет на количество показов, просмотров, контактов и заявок, соответственно, поэтому нам тоже необходимо активно продвигать объявления.
Для анализа мы выбрали подкатегорию "Строительство домов под ключ" в категории "Услуги" - именно там размещаются аналогичные объявления конкурентов, а Авито автоматически предлагает перейти в эту категорию при запросе "Строительство домов".
Первое, что стоит отметить - высокий уровень конкуренции: объявления размещают 740 продавцов-конкурентов; количество объявлений в 3 раза превышает количество обращений (контактов). На втором изображении видно, что подавляющее большинство конкурентов (33 из 50) использует активное продвижение, чтобы находиться на первой странице в выдаче. Позиция объявлений напрямую влияет на количество показов, просмотров, контактов и заявок, соответственно, поэтому нам тоже необходимо активно продвигать объявления.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» в категории "Ремонт квартир и домов под ключ"
Для рекламы объявлений по услугам ремонта мы выбрали подкатегорию "Ремонт квартир и домов под ключ" в категории "Услуги" по тому же принципу, что и для объявлений по строительству.
Здесь ярко виден разрыв между спросом и предложением: количество контактов (спрос) практически в два раза больше количества объявлений (предложение). Таким образом, данная ниша является благоприятной средой для рекламы, несмотря на 726 продавцов-конкурентов. Это также подтверждается средним количеством просмотров на объявлении: в статистике Авито показатель равен 60; в день актуальные размещенные объявления собирают в среднем по 6 просмотров.
На втором скриншоте видно количество продавцов на первой странице выдачи, которые используют услуги платного продвижения - 28 из 50. Это создает достаточно высокий уровень конкуренции, поэтому нам тоже нужно будет продвигать объявления при помощи платных услуг, чтобы находиться на первой странице в выдаче.
Здесь ярко виден разрыв между спросом и предложением: количество контактов (спрос) практически в два раза больше количества объявлений (предложение). Таким образом, данная ниша является благоприятной средой для рекламы, несмотря на 726 продавцов-конкурентов. Это также подтверждается средним количеством просмотров на объявлении: в статистике Авито показатель равен 60; в день актуальные размещенные объявления собирают в среднем по 6 просмотров.
На втором скриншоте видно количество продавцов на первой странице выдачи, которые используют услуги платного продвижения - 28 из 50. Это создает достаточно высокий уровень конкуренции, поэтому нам тоже нужно будет продвигать объявления при помощи платных услуг, чтобы находиться на первой странице в выдаче.
Стратегия продвижения (наша и конкурентов)
1. Возможные варианты работы на Авито:
1) Оплата за просмотры
2. Как действуют конкуренты:
В обеих категориях соотношение продавцов, платящих за просмотры к тем, кто оплачивает размещения объявлений, примерно равно 60/40. Большинство выкладывают по 1-3 объявления в Туле и четырех других городах области при оплате за просмотры и по 1-3 объявления в Туле и 10-15 других городах области при оплате за размещение. При этом в обоих случаях конкуренты применяют платные услуги для 1-3 объявлений, делая упор на продвижение в Туле, т.к. на нее приходится 50% всех контактов в области.
3. Наша стратегия продвижения:
Исходя из расчета необходимого бюджета для ведения аккаунта, была выбрана стратегия работы с оплатой за размещение (на 5000 рублей в месяц дешевле, чем с оплатой за просмотры).
Таким образом, в категории "Строительство домов под ключ" мы ориентируемся на публикацию 15 объявлений (1-2 на город) в Туле и 9 крупнейших городах области с продвижением 2-3 объявлений по 15 дней в месяц. Это позволит избежать лимитов по контактам, а также поддерживать объявления в ТОПе выдачи.
В категории "Ремонт квартир и домов под ключ" планируем также разместить порядка 15 объявлений по тому же принципу, что и в первой категории.
Также предлагаем разместить тестовые объявления в категории "Товары", подкатегории "Готовые строения и срубы", чтобы получить дополнительные контакты. В качестве теста можно выложить 5 объявлений и, проанализировав результаты через месяц работы, принять решение о дальнейшей работе с этой стратегией.
4. Необходимый бюджет
1) Публикация объявлений
Категория "Строительство домов под ключ":
Средняя стоимость — 330 ₽ за 1 объявление.
15 объявлений → 5 000 ₽ в месяц (округленно)
Категория "Ремонт квартир и домов под ключ":
Средняя стоимость — 330 ₽ за 1 объявление.
15 объявлений → 5 000 ₽ в месяц (округленно).
Категория "Готовые строения и срубы":
Средняя стоимость — 300 ₽ за 1 объявление.
10 объявлений → 3 000 ₽ в месяц.
Итого: 13 000 ₽.
2) Платные услуги
Используем точечно для низко ранжируемых объявлений и объявлений, где закончился лимит контактов.
Заложено: 22 000 ₽
Итоговый бюджет на месячное продвижение: 35 000 ₽.
5. Прогноз контактов
Согласно статистике Авито, средняя конверсия из просмотра в контакт в нише строительства равна 2%. Для нас это значение будет ориентиром как при ведении аккаунта, так и при дальнейших расчётах.
При размещении 15 объявлений мы прогнозируем порядка 1300 просмотров в месяц, исходя из анализа конкурентов и среднего числа просмотров на объявлении в день равном 3.
Таким образом, получаем прогноз в 25 контактов в месяц для ниши строительства (контакт - это человек, который написал в чат, позвонил или посмотрел номер телефона).
В категории "Ремонт квартир и домов под ключ" конверсия из просмотра в контакт равна 2,9%, прогнозируемое количество просмотров в месяц - 2200, значит, мы ориентировочно получим 60 контактов в месяц в данной нише.
Объявления в категории "Готовые строения и срубы" должны ориентировочно принести 600 просмотров. При конверсии в нише равной 0,76% мы прогнозируем дополнительно от 5 контактов в месяц.
Итого: 90 контактов в месяц суммарно по трем направлениям.
1) Оплата за просмотры
- Лимит на количество населенных пунктов для публикации.
- Размещение бесплатное, но платим за каждый просмотр объявления.
- При применении платных услуг цена просмотра растёт без гарантий.
- Нет ограничений по географии размещения.
- Оплата публикации 1 раз в 30 дней.
- Платные услуги дают гарантированные контакты.
2. Как действуют конкуренты:
В обеих категориях соотношение продавцов, платящих за просмотры к тем, кто оплачивает размещения объявлений, примерно равно 60/40. Большинство выкладывают по 1-3 объявления в Туле и четырех других городах области при оплате за просмотры и по 1-3 объявления в Туле и 10-15 других городах области при оплате за размещение. При этом в обоих случаях конкуренты применяют платные услуги для 1-3 объявлений, делая упор на продвижение в Туле, т.к. на нее приходится 50% всех контактов в области.
3. Наша стратегия продвижения:
Исходя из расчета необходимого бюджета для ведения аккаунта, была выбрана стратегия работы с оплатой за размещение (на 5000 рублей в месяц дешевле, чем с оплатой за просмотры).
Таким образом, в категории "Строительство домов под ключ" мы ориентируемся на публикацию 15 объявлений (1-2 на город) в Туле и 9 крупнейших городах области с продвижением 2-3 объявлений по 15 дней в месяц. Это позволит избежать лимитов по контактам, а также поддерживать объявления в ТОПе выдачи.
В категории "Ремонт квартир и домов под ключ" планируем также разместить порядка 15 объявлений по тому же принципу, что и в первой категории.
Также предлагаем разместить тестовые объявления в категории "Товары", подкатегории "Готовые строения и срубы", чтобы получить дополнительные контакты. В качестве теста можно выложить 5 объявлений и, проанализировав результаты через месяц работы, принять решение о дальнейшей работе с этой стратегией.
4. Необходимый бюджет
1) Публикация объявлений
Категория "Строительство домов под ключ":
Средняя стоимость — 330 ₽ за 1 объявление.
15 объявлений → 5 000 ₽ в месяц (округленно)
Категория "Ремонт квартир и домов под ключ":
Средняя стоимость — 330 ₽ за 1 объявление.
15 объявлений → 5 000 ₽ в месяц (округленно).
Категория "Готовые строения и срубы":
Средняя стоимость — 300 ₽ за 1 объявление.
10 объявлений → 3 000 ₽ в месяц.
Итого: 13 000 ₽.
2) Платные услуги
Используем точечно для низко ранжируемых объявлений и объявлений, где закончился лимит контактов.
Заложено: 22 000 ₽
Итоговый бюджет на месячное продвижение: 35 000 ₽.
5. Прогноз контактов
Согласно статистике Авито, средняя конверсия из просмотра в контакт в нише строительства равна 2%. Для нас это значение будет ориентиром как при ведении аккаунта, так и при дальнейших расчётах.
При размещении 15 объявлений мы прогнозируем порядка 1300 просмотров в месяц, исходя из анализа конкурентов и среднего числа просмотров на объявлении в день равном 3.
Таким образом, получаем прогноз в 25 контактов в месяц для ниши строительства (контакт - это человек, который написал в чат, позвонил или посмотрел номер телефона).
В категории "Ремонт квартир и домов под ключ" конверсия из просмотра в контакт равна 2,9%, прогнозируемое количество просмотров в месяц - 2200, значит, мы ориентировочно получим 60 контактов в месяц в данной нише.
Объявления в категории "Готовые строения и срубы" должны ориентировочно принести 600 просмотров. При конверсии в нише равной 0,76% мы прогнозируем дополнительно от 5 контактов в месяц.
Итого: 90 контактов в месяц суммарно по трем направлениям.
Расчет бюджета на месяц
В данной таблице указаны примерные расходы на продвижение за 1 месяц.
(можно пополнять частями в течении месяца)
Размещение и продвижение объявлений
35 000
Оплата за ведение
30 000
ИТОГО:
65 000
Планируемые результаты
Какие минимальные результаты мы прогнозируем на вложенный бюджет:
- 90Количество контактовза 30 дней
- 400₽Средняя стоимость контактаза 30 дней
Спектр работ по проекту
1
Создание или оформление аккаунта (баннеры, витрина, описание, подтверждение реквизитов, подтверждение юридических данных)
2
Подбор оптимального тарифа
3
Создание продающих объявлений и креативов в соответствии с преимуществами и акциями клиента. Помощь в разработке продающих УТП
4
Размещение объявлений
5
Поддержание объявлений в топе поисковой выдачи с помощью оптимальных платных услуг и применения поведенческого фактора
6
Рассылки скидок при необходимости
7
Еженедельный анализ показателей и корректирование стратегии. Еженедельная отчетность перед клиентом по ходу выполнения плана
Некоторые наши кейсы Авито
для Вашего спокойствия
для Вашего спокойствия
Компания
Окна Юг
Окна Юг
До 400 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 140 руб
Стоимость заявки 140 руб
Компания
ОкноТека
ОкноТека
До 1000 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 124 руб
Стоимость заявки 124 руб
Компания
Створ
Створ
До 500 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 180 руб
Стоимость заявки 180 руб
Компания
Кухни Дельта
Кухни Дельта
До 100 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 220 руб
Стоимость заявки 220 руб
Компания
Оконный монтаж
Оконный монтаж
До 150 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 194 руб
Стоимость заявки 194 руб
Компания
СВ Мебель
СВ Мебель
До 200 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 250 руб
Стоимость заявки 250 руб
Компания
Бренд Медиа
Бренд Медиа
До 120 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 70 руб
Стоимость заявки 70 руб
Компания
Двери Ново
Двери Ново
До 80 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 180 руб
Стоимость заявки 180 руб
Наши акции
Договор в день аудита
-10%
- При внесении аванса сегодня
Авито + Яндекс Директ
-20%
- Максимальная скидка на комлекмное продвижение
Рекомендация
-50%
- За рекомендацию нашей компании после которой клиент заключает с нами договор на любую услугу
