Обсуждение проекта
В нашем портфолио 5452 проекта: жилые кварталы, городские объекты, сайты, мобильные приложения, рекламные кампании, логотипы, книги и шрифты. Каждую задачу мы решаем осмысленно, изящно и красиво.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Новый проект:
Laplas marketing
Аудит по продвижению
Ниже мы подготовили аудит по продвижению организации, которая занимается кухнями на заказ. Аудит будет состоять из нескольких разделов и этапов. Каждый из разделов будет отображать важную информацию, поэтому: большая просьба - внимательно с ним ознакомиться
- 3 дня
Средний срок запуска проекта - 194 заявки
Среднее кол-во заявок за 30 дней - 1,7 млн. руб
Средняя выручка по нашей рекламе
Цели и задачи проекта
Исходные данные
по проекту
по проекту
- Клиент: кухни на заказ
- Задача: запустить лидогенерацию в Авито
- География: Самара и МО
- Цель: привлечь новых клиентов и обеспечить поток заявок
Аналитика спроса
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать, сколько сообщений и звонков получили объявления на площадке. Ниже представлена аналитика спроса за март по категории "Кухни" на Avito, в этой категории будут размещаться объявления с кухонными гарнитурами, которые продает клиент.
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать, сколько сообщений и звонков получили объявления на площадке. Ниже представлена аналитика спроса за март по категории "Кухни" на Avito, в этой категории будут размещаться объявления с кухонными гарнитурами, которые продает клиент.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» по Самаре в категории «Кухни»
На изображениях показаны аналитические данные в Самаре за март в категории "Кухни".
По данным видно, что предложение (количество объявлений) в 2 раза превышает спрос (количество контактов). Стоит отметить, что при достаточно большом количестве просмотров (как в категории, в целом, так и на одно объявление), конверсия из просмотра в контакт составляет всего 1,4%. Также необходимо обратить внимание на высокую конкуренцию - 745 продавцов в категории.
Информация выше позволяет сделать вывод о том, что потребуется большой бюджет на оплату просмотров, а количество заявок при этом, вероятно, будет небольшим (детальный расчет расположен в конце аудита).
Динамика спроса за год менялась относительно сезона: летом и осенью относительный спрос был наиболее высоким, а с декабря по апрель имел отрицательную динамику. Резкий скачок спроса (на 30%) виден в июне, пик спроса - в июле.
Опираясь на статистику прошлого года, можем рекомендовать активно начинать запуск аккаунта в апреле и делать упор на платные услуги и продвижение в июне-июле, чтобы увеличить количество контактов и потенциальных заявок.
По данным видно, что предложение (количество объявлений) в 2 раза превышает спрос (количество контактов). Стоит отметить, что при достаточно большом количестве просмотров (как в категории, в целом, так и на одно объявление), конверсия из просмотра в контакт составляет всего 1,4%. Также необходимо обратить внимание на высокую конкуренцию - 745 продавцов в категории.
Информация выше позволяет сделать вывод о том, что потребуется большой бюджет на оплату просмотров, а количество заявок при этом, вероятно, будет небольшим (детальный расчет расположен в конце аудита).
Динамика спроса за год менялась относительно сезона: летом и осенью относительный спрос был наиболее высоким, а с декабря по апрель имел отрицательную динамику. Резкий скачок спроса (на 30%) виден в июне, пик спроса - в июле.
Опираясь на статистику прошлого года, можем рекомендовать активно начинать запуск аккаунта в апреле и делать упор на платные услуги и продвижение в июне-июле, чтобы увеличить количество контактов и потенциальных заявок.
Анализ конкурентов по Самаре в категории "Кухни".
Проведя анализ 14 основных конкурентов в категории "Кухни", мы сделали следующие выводы:
- 10 из 14 продавцов платят за просмотры, что выгодно для публикации большого ассортимента в конкурентоспособном диапазоне цен.
- Продавцы указывают стоимость товаров как за погонный метр, так и "за всё". Средние минимальные цены - от 21 000 за погонный метр и 48 500 за всё до 54 500 за погонный метр и 188 000 за всё. Мы рекомендуем выставлять цену на свои товары, приближенные к минимальным конкурентным значениям, а реальную цену озвучивать на этапе расчета стоимости по запросу.
- Платные услуги применяют 11 из 14 конкурентов. Помимо увеличенной цены за просмотр, некоторые продавцы используют дополнительные платные услуги (выделение цветом, XL-объявление и другие). Подавляющее большинство продавцов продвигают в среднем 2-4 товара из всего ассортимента. Эти данные позволяют нам сделать вывод о том, что будет необходимо использовать сильное продвижение, чтобы занимать позиции на первой странице выдачи.
- Основные преимущества, которые конкуренты указывают в описании объявлений - это: гарантия, рассрочка, срок службы, условия оплаты и доставки, разработка 3D-проекта. Эти или аналогичные предложения стоит использовать и в наших объявлениях.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» по Химкам, Домодедово, Балашихе в категории «Кухни»
На изображениях показаны аналитические данные в Химках, Домодедово, Балашихе за март в категории "Кухни".
По данным видно, что в марте предложение (количество объявлений) более чем в 6 раз превышало спрос (количество контактов) в Химках и Балашихе; и практически в 15 раз в Домодедово. Средняя конверсия из просмотра в контакт низкая и по всем трем районам в среднем составляет 1,5%. Фактическое количество объявлений в категории на начало апреля: Химки - 2585; Домодедово - 2925; Балашиха - 4910 (это также видно на втором, четвертом и шестом графиках).
Низкая конверсия и большой средний объем объявлений в категории говорят о том, что, по аналогии с ситуацией в Самаре, для получения контактов, будет необходимо вложить большой бюджет на оплату просмотров и услуг платного продвижения (точный расчет расположен в конце аудита).
Динамика спроса за год по данной географии менялась незначительно. Пик спроса пришелся на начало 2025 года. Также заметна общая положительная тенденция динамики спроса в июне.
Ориентируясь на статистику прошлого года, как и в случае с Самарой, рекомендуем делать упор на продвижение в июне, чтобы максимально эффективно занять долю рынка и увеличить количество контактов.
По данным видно, что в марте предложение (количество объявлений) более чем в 6 раз превышало спрос (количество контактов) в Химках и Балашихе; и практически в 15 раз в Домодедово. Средняя конверсия из просмотра в контакт низкая и по всем трем районам в среднем составляет 1,5%. Фактическое количество объявлений в категории на начало апреля: Химки - 2585; Домодедово - 2925; Балашиха - 4910 (это также видно на втором, четвертом и шестом графиках).
Низкая конверсия и большой средний объем объявлений в категории говорят о том, что, по аналогии с ситуацией в Самаре, для получения контактов, будет необходимо вложить большой бюджет на оплату просмотров и услуг платного продвижения (точный расчет расположен в конце аудита).
Динамика спроса за год по данной географии менялась незначительно. Пик спроса пришелся на начало 2025 года. Также заметна общая положительная тенденция динамики спроса в июне.
Ориентируясь на статистику прошлого года, как и в случае с Самарой, рекомендуем делать упор на продвижение в июне, чтобы максимально эффективно занять долю рынка и увеличить количество контактов.
Анализ конкурентов по Химках, Домодедово, Балашихе в категории "Кухни".
Проведя анализ основных конкурентов в категории "Кухни", мы сделали следующие выводы:
- Все продавцы платят за просмотры, что выгодно для публикации большого ассортимента в конкурентоспособном диапазоне цен. 42% конкурентов используют максимальный тариф, что следует сделать и нам. Это даст дополнительные преимущества аккаунту и сделает его более конкурентноспособным.
- Продавцы указывают стоимость товаров как за погонный метр, так и "за всё". Диапазон средних цен варьируется от - от 25 000 за погонный метр и 48 500 за всё до 56 000 за погонный метр и 210 000 за всё. Как и в случае с Самарой, мы рекомендуем выставлять цену на свои товары, приближенные к минимальным конкурентным значениям, а реальную цену озвучивать на этапе расчета стоимости по запросу.
- Платные услуги применяет практически каждый конкурент. Помимо увеличенной цены за просмотр, некоторые продавцы используют дополнительные платные услуги (выделение цветом, XL-объявление и другие). Подавляющее большинство продавцов продвигают в среднем 2-4 товара из большого ассортимента, или активно продвигают каждое объявление, если на аккаунте их порядка двух штук. Также порядка 42 продавцов, чьи объявления позиционируются на первой странице выдачи, используют как минимум одну из услуг платного продвижения (чаще всего используют увеличенную стоимость просмотра). Эти данные позволяют нам сделать вывод о том, что будет необходимо использовать сильное продвижение, чтобы занимать позиции на первой странице выдачи.
- Основные преимущества, которые конкуренты указывают в описании объявлений в данной географии - это: акции, скидки, подарки, бесплатные услуги, гарантия, рассрочка, условия оплаты и доставки. Эти или аналогичные предложения стоит использовать и в наших объявлениях.
- В данной географии многие конкуренты используют креативы для оформления фотографий объявлений. Большее количество просмотров набирают объявления, где на главной фотографии объявления расположены реальные люди на фоне кухни. Полагаем, что размещение таких фотографий увеличит количество просмотров и на Вашем аккаунте.
- 1. Количество просмотров, контактов и заявокНаша стратегия заключается в том, чтобы занять весомую долю всех объявлений в выдаче. Мы ориентируемся на 10% от всех объявлений в категории.
В Самаре фактическое количество объявлений в выдаче в категории "Кухни" на начало апреля равно 6200, следовательно нам необходимо опубликовать 620 объявлений. Учитывая среднее количество просмотров на 1 объявление в категории, прогнозируем около 12500 просмотров в месяц в Самаре. Конверсия из просмотра в контакт в данном случае равна 1,4%, значит, ожидаемое количество контактов в месяц составит 175. При средней конверсии из контакта в заявку равной примерно 50%, мы получаем 90 заявок в месяц.
В Химках фактическое количество объявлений в выдаче в категории "Кухни" на начало апреля равно 2585, следовательно нам необходимо опубликовать 260 объявлений. Учитывая среднее количество просмотров на 1 объявление в категории, прогнозируем около 1600 просмотров в месяц в Химках. Конверсия из просмотра в контакт в данном случае равна 1,52%, значит, ожидаемое количество контактов в месяц составит 27. При средней конверсии из контакта в заявку равной примерно 50%, мы получаем 13 заявок в месяц.
В Домодедово фактическое количество объявлений в выдаче в категории "Кухни" на начало апреля равно 2965, следовательно нам необходимо опубликовать 300 объявлений. Учитывая среднее количество просмотров на 1 объявление в категории, прогнозируем около 800 просмотров в месяц в Домодедово. Конверсия из просмотра в контакт в данном случае равна 1,47%, значит, ожидаемое количество контактов в месяц составит 13. При средней конверсии из контакта в заявку равной примерно 50%, мы получаем 6 заявок в месяц.
В Балашихе фактическое количество объявлений в выдаче в категории "Кухни" на начало апреля равно 4910, следовательно нам необходимо опубликовать 490 объявлений. Учитывая среднее количество просмотров на 1 объявление в категории, прогнозируем около 1950 просмотров в месяц в Балашихе. Конверсия из просмотра в контакт в данном случае равна 1,45%, значит, ожидаемое количество контактов в месяц составит 28. При средней конверсии из контакта в заявку равной примерно 50%, мы получаем 15 заявок в месяц.
Итого: Московская область - 66 контактов (35 заявок) в месяц; Самара - 175 контактов (90 заявок) в месяц. Суммарно по всей географии - 241 контакт и 125 заявки в месяц.
- 2. Стоимость просмотров и платных услугВ Самаре в категории "Кухни" представлено 745 продавцов. В это количество входят как частные продавцы, так и компании, занимающиеся продажей кухонь. Практически все основные конкуренты используют услуги платного продвижения, что стоит делать и нам, чтобы быть конкурентноспособными.
Минимальная стоимость просмотра в категории в Самаре - 1,4 рубля. При прогнозе в более чем 12 500 просмотров в месяц, минимальные расходы на просмотры (без использования платных услуг) составят 18 000 рублей.
На использование платного продвижения мы рекомендуем выделить 6500 рублей из расчета, что:
1) платное продвижение будет использоваться на 4 объявлениях;
2) по 25 рублей за просмотр на каждом объявлении (это больше, чем использует 49% конкурентов);
3) количество просмотров на продвигаемых объявлениях увеличится приблизительно в 2 раза (65 просмотров).
Итого: 25х65х4=6500 (рублей).
Минимальная стоимость просмотра в категории в Московской области - 1,4 рубля. При прогнозе в более чем 4300 просмотров в месяц, минимальные расходы на просмотры (без использования платных услуг) составят 6500 рублей.
На использование платного продвижения мы рекомендуем выделить 10 200 рублей из расчета, что:
1) платное продвижение будет использоваться на 6 объявлениях;
2) по 17 рублей за просмотр на каждом объявлении (это больше, чем использует 31% конкурентов);
3) количество просмотров на продвигаемых объявлениях увеличится приблизительно на треть и будет приблизительно равно 100 .
Итого: 17х100х10=10 200 (рублей).
- 3. Стратегия продвиженияУчитывая спектр работ клиента, будет проводиться работа в нескольких направлениях:
- Создание продающих объявлений и креативов в соответствии с преимуществами и акциями клиента. Помощь в разработке продающих УТП;
- Публикация объявлений в нужной географии в категории "Кухни";
- Поддержание объявлений в топе с помощью оптимальных платных услуг и применения поведенческого фактора;
- Рассылки скидок.
Расчет бюджета на месяц на 125 заявок
В данной таблице указаны примерные расходы на продвижение за 1 месяц.
(можно пополнять частями в течение месяца)
Просмотры объявлений (Самара + МО)
24500 (18000 + 6500)
Тариф максимальный 1 аккаунт
6000
(можно пополнять частями в течение месяца)
Услуги платного продвижения (Самара + МО)
16700 (6500+10200)
Ведение одного аккаунта
25000
Планируемые результаты
Какие минимальные результаты мы прогнозируем на вложенный бюджет:
- 125Количество заявокза 30 дней
- 375₽Средняя стоимость заявкиза 30 дней
Спектр работ по проекту
1
Создание или оформление аккаунта (описание, подтверждение реквизитов, подтверждение юридических данных)
2
Подбор оптимального тарифа
3
Создание продающих объявлений и креативов в соответсвие с преимуществами и акциями клиента. Помощь в разработке продающих УТП
4
Масспостинг объявлений
5
Поддержание объявлений в топе с помощью оптимальных платных услуг и применения поведенческого фактора
6
Рассылки скидок
7
Еженедельный анализ показателей и корректирование стратегии. Еженедельная отчетность перед клиентом по ходу выполнения плана
8
Оперативная обработка входящих сообщений
Некоторые наши кейсы Авито
для Вашего спокойствия
для Вашего спокойствия
Компания
Окна Юг
Окна Юг
До 400 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 140 руб
Стоимость заявки 140 руб
Компания
ОкноТека
ОкноТека
До 1000 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 124 руб
Стоимость заявки 124 руб
Компания
Створ
Створ
До 500 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 180 руб
Стоимость заявки 180 руб
Компания
Кухни Дельта
Кухни Дельта
До 100 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 220 руб
Стоимость заявки 220 руб
Компания
Оконный монтаж
Оконный монтаж
До 150 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 194 руб
Стоимость заявки 194 руб
Компания
СВ Мебель
СВ Мебель
До 200 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 250 руб
Стоимость заявки 250 руб
Компания
Бренд Медиа
Бренд Медиа
До 120 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 70 руб
Стоимость заявки 70 руб
Компания
Двери Ново
Двери Ново
До 80 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 180 руб
Стоимость заявки 180 руб
Наши акции
Договор в день аудита
-10%
- При внесении аванса сегодня
От 2х инструментов и более
-20%
- Максимальная скидка на комплексное продвижение
Рекомендация
-50%
- За рекомендацию нашей компании после которой клиент заключает с нами договор на любую услугу
