Исходные данные
- Ниша: остекление пластиковыми окнами, Юг России
- Источник: Яндекс Директ
- Цель: увеличить заявки при CPL ≤ 1 400 ₽
- Бюджет: 300 000 ₽/мес (потенциал 500 000 ₽)
- Старт: 25–30 заявок в неделю, CPL ~3 000 ₽
Вывод одним предложением
Рост заявок и просадка CPL достигнуты благодаря структуре, аналитике и дисциплине экспериментов — без увеличения бюджета.
Диагностика
Аккаунт Директа
- 47 пересечений ключевых фраз
- 23 дубля объявления
- Нет корректировок по устройствам и регионам
Посадочная
- Слабые офферы, нет быстрых форм
- Скорость загрузки 7 сек → после правок 2,3 сек
- Внедрён квиз-калькулятор
Аналитика
- Частично настроенные цели
- Звонки не атрибутировались
- Нет сквозной аналитики/CRM-связки
Что сделали
1) Реструктуризация
- Горячие кластеры отдельно (лоджии, балконы, окна, коттеджи)
- Разделение по девайсам и регионам
- 2 300 минус-слов, чистка семантики
2) Креатив и офферы
- УТП по регионам: гарантия 5 лет, рассрочка без банка
- «Замер в день обращения», «Скидка за фото окна» → +43% CTR
- Чёткие CTA и быстрые ссылки
3) Аналитика
- Calltouch + CRM, сквозная аналитика в Power BI
- ROMI по кластерам и реальная стоимость сделки
4) Посадочные
- Оптимизация скорости до 2,3 сек
- Квиз, быстрые формы, обратный звонок
- Правки УТП/FAQ под ТОП-кластеры
5) Еженедельные спринты
- 2–3 гипотезы/нед — тексты, ставки, стратегии
- Автостратегии «Максимум конверсий» с ограничением CPL
- Распределение показов по пикам 9:00–13:00 и 18:00–21:00
Результаты за 3 месяца
| Показатель | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Количество заявок | 120 / мес | 338 / мес | +182% |
| CPL | 3 000 ₽ | 1 100 ₽ | –63% |
| CTR (поиск) | 5,8% | 11,3% | +95% |
| Конверсия сайта | 1,3% | 3,8% | ×2,9 |
| Доля целевых лидов | 52% | 78% | +26 п.п. |
Визуализации
CPL по неделям (₽)
Факт CPL
Заявки по кластерам (мес)
Окна
Балконы
Лоджии
Коттеджи
Воронка: показы → клик → заявка → сделка
Пример: 180k показов → 12.5k кликов → 338 заявок → 118 сделок
Качество лидов
Целевые — 78%
Прочие — 22%
Что дальше
- Масштабирование бюджета на кластеры с лучшим ROMI (до 500 000 ₽/мес)
- Расширение семантики и гео при контроле CPL
- Отдельный лендинг под остекление коттеджей
- РСЯ и видео + ретаргетинг
Нужна такая же структурная работа с вашим проектом? Получите бесплатный аудит ниши и прогноз заявок — честно скажем, если площадка нерентабельна.
