наши соц.сети
Обсуждение проекта
В нашем портфолио 5452 проекта: жилые кварталы, городские объекты, сайты, мобильные приложения, рекламные кампании, логотипы, книги и шрифты. Каждую задачу мы решаем осмысленно, изящно и красиво.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Новый проект:
Laplas marketing
Аудит по продвижению
Ниже мы подготовили аудит по продвижению продавца (далее - "клиент"), который занимается печатью изображений на футболках. Аудит будет состоять из нескольких разделов и этапов. Каждый из разделов будет отображать важную информацию, поэтому большая просьба: внимательно с ним ознакомиться.
- 5 днейСредний срок запуска проекта
- 194 заявкиСреднее кол-во заявок для наших клиентов за 30 дней
- 1,7 млн. рубСредняя выручка по нашей рекламе
Цели и задачи проекта
Исходные данные
по проекту
по проекту
- Клиент занимается печатью на футболках
- Задача: запустить лидогенерацию на Авито
- География: вся РФ
- Цель: получить стабильный поток заявок с Авито
Аналитика спроса
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать информацию о ключевых показателях в конкретной нише. Ниже представлена аналитика спроса за прошлый месяц по рассматриваемой категории на Avito.
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать информацию о ключевых показателях в конкретной нише. Ниже представлена аналитика спроса за прошлый месяц по рассматриваемой категории на Avito.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» в категории "Кофты и футболки"
На изображениях представлены ключевые показатели, на которые мы будем опираться при выборе стратегии продвижения аккаунта.
Для анализа мы выбрали подкатегорию "Кофты и футболки" в категории "Товары" - именно там размещаются аналогичные объявления конкурентов, а спрос на футболки с принтами наиболее высокий.
Для анализа, как и для дальнейшего размещения, мы выбрали 5 городов с наивысшим спросом (количеством контактов) в нише среди крупнейших городов России. Это связано с особенностями работы в выбранном тарифе (детально объясняем далее).
Вернемся к скриншотам: первое, что стоит отметить - высокий уровень конкуренции: в среднем по рынку предложение (количество объявлений) превышает спрос в 1,5-2 раза, а количество продавцов в каждом городе исчисляется тысячами.
Анализ конкурентов показал, что активное платное продвижение конкуренты используют в среднем на 80-90% объявлений на первой странице поисковой выдачи в каждом городе. Позиция объявлений (или их попадание в рекомендации) напрямую влияет на количество показов, просмотров, контактов и заявок, поэтому нам тоже необходимо активно продвигать объявления. Для этого мы будем использовать платные услуги Авито и накрутку поведенческого фактора.
Для анализа мы выбрали подкатегорию "Кофты и футболки" в категории "Товары" - именно там размещаются аналогичные объявления конкурентов, а спрос на футболки с принтами наиболее высокий.
Для анализа, как и для дальнейшего размещения, мы выбрали 5 городов с наивысшим спросом (количеством контактов) в нише среди крупнейших городов России. Это связано с особенностями работы в выбранном тарифе (детально объясняем далее).
Вернемся к скриншотам: первое, что стоит отметить - высокий уровень конкуренции: в среднем по рынку предложение (количество объявлений) превышает спрос в 1,5-2 раза, а количество продавцов в каждом городе исчисляется тысячами.
Анализ конкурентов показал, что активное платное продвижение конкуренты используют в среднем на 80-90% объявлений на первой странице поисковой выдачи в каждом городе. Позиция объявлений (или их попадание в рекомендации) напрямую влияет на количество показов, просмотров, контактов и заявок, поэтому нам тоже необходимо активно продвигать объявления. Для этого мы будем использовать платные услуги Авито и накрутку поведенческого фактора.
Стратегия продвижения (наша и конкурентов)
1. Как действуют конкуренты:
Большинство конкурентов используют стратегию с оплатой за просмотры, как правило, размещая по 5-10 объявлений только в одном городе. Также важно отметить, что основные конкуренты с первой страницы в выдаче используют масштабное продвижение: они продвигают каждое свое объявление и иногда одновременно используют несколько инструментов продвижения.
2. Наша стратегия продвижения:
Исходя из особенностей категории, мы рекомендуем публиковать объявления с оплатой за просмотры, по 10-20 штук в каждом городе. Также стоит подключить доставку на объявлениях в Иваново, но не использовать ее в других городах. Вместо этого стоит указать в тексте объявлений (возможно даже добавить текст в карусель фото) порядок оформления заказа, который будет осуществляться через объявление с подключенной доставкой в Иваново. Активное платное продвижение будем использовать практически на каждом объявлении, чтобы попытаться продвинуть их в рекомендации или на первую страницу поисковой выдачи в каждом городе.
Такой вариант продвижения на Авито будет выгоднее, чем текущий с оплатой за успешную сделку, так как сейчас Вы платите 10% от сделки, а в тарифе с оплатой за просмотры комиссия до 5% от стоимости товара, а стоимость просмотра - 0,8 рубля.
3. Необходимый бюджет
1) Просмотры объявлений
Прогнозируемое количество просмотров объявлений в месяц - 18 500. Стоимость одного просмотра в категории равна 0,8 рубля. Учитывая дополнительное продвижение, мы ориентируемся на бюджет на просмотры в размере 20 000 ₽.
2) Платные услуги
На услуги платного продвижения в месяц закладываем 5 000 ₽.
3) Тариф
Для размещения с оплатой за просмотры необходимо подключить тариф Расширенный или Максимальный. По умолчанию, мы делаем прогноз с учетом подключения Расширенного тарифа, но, в зависимости от Ваших потребностей, можно использовать и Максимальный тариф. Более детально можем обсудить выбор оптимального тарифа при обсуждении прогноза.
Стоимость тарифа "Расширенный" - 3000 рублей в месяц
Итоговый бюджет на месячное продвижение: 28 000 ₽.
4. Прогноз контактов
Согласно статистике Авито, средняя конверсия из просмотра в контакт в нише + Вашем аккаунте равна 3%. Для нас это значение будет ориентиром при дальнейшем расчёте. Учитывая предварительно спрогнозированное количество просмотров на аккаунте, мы прогнозируем порядка 550 контактов в месяц.
Итого: 550 контактов в месяц.
Важно! Данный прогноз подготовлен с учетом статистических данных Авито за декабрь, то есть праздничный месяц. Реальные показатели в непраздничные месяцы могут быть меньше.
Большинство конкурентов используют стратегию с оплатой за просмотры, как правило, размещая по 5-10 объявлений только в одном городе. Также важно отметить, что основные конкуренты с первой страницы в выдаче используют масштабное продвижение: они продвигают каждое свое объявление и иногда одновременно используют несколько инструментов продвижения.
2. Наша стратегия продвижения:
Исходя из особенностей категории, мы рекомендуем публиковать объявления с оплатой за просмотры, по 10-20 штук в каждом городе. Также стоит подключить доставку на объявлениях в Иваново, но не использовать ее в других городах. Вместо этого стоит указать в тексте объявлений (возможно даже добавить текст в карусель фото) порядок оформления заказа, который будет осуществляться через объявление с подключенной доставкой в Иваново. Активное платное продвижение будем использовать практически на каждом объявлении, чтобы попытаться продвинуть их в рекомендации или на первую страницу поисковой выдачи в каждом городе.
Такой вариант продвижения на Авито будет выгоднее, чем текущий с оплатой за успешную сделку, так как сейчас Вы платите 10% от сделки, а в тарифе с оплатой за просмотры комиссия до 5% от стоимости товара, а стоимость просмотра - 0,8 рубля.
3. Необходимый бюджет
1) Просмотры объявлений
Прогнозируемое количество просмотров объявлений в месяц - 18 500. Стоимость одного просмотра в категории равна 0,8 рубля. Учитывая дополнительное продвижение, мы ориентируемся на бюджет на просмотры в размере 20 000 ₽.
2) Платные услуги
На услуги платного продвижения в месяц закладываем 5 000 ₽.
3) Тариф
Для размещения с оплатой за просмотры необходимо подключить тариф Расширенный или Максимальный. По умолчанию, мы делаем прогноз с учетом подключения Расширенного тарифа, но, в зависимости от Ваших потребностей, можно использовать и Максимальный тариф. Более детально можем обсудить выбор оптимального тарифа при обсуждении прогноза.
Стоимость тарифа "Расширенный" - 3000 рублей в месяц
Итоговый бюджет на месячное продвижение: 28 000 ₽.
4. Прогноз контактов
Согласно статистике Авито, средняя конверсия из просмотра в контакт в нише + Вашем аккаунте равна 3%. Для нас это значение будет ориентиром при дальнейшем расчёте. Учитывая предварительно спрогнозированное количество просмотров на аккаунте, мы прогнозируем порядка 550 контактов в месяц.
Итого: 550 контактов в месяц.
Важно! Данный прогноз подготовлен с учетом статистических данных Авито за декабрь, то есть праздничный месяц. Реальные показатели в непраздничные месяцы могут быть меньше.
Расчет бюджета на месяц
В данной таблице указаны примерные расходы на продвижение за 1 месяц.
(можно пополнять частями в течении месяца)
Размещение и продвижение объявлений
25 000
(оплачивается ежемесячно)
Тариф Расширенный
3 000*
Оплата за ведение
32 000 / 28 800 (в день аудита)
ИТОГО:
60 000 / 56 800 (в день аудита)
Планируемые результаты
Какие результаты мы прогнозируем на вложенный бюджет:
- 550Количество контактовза 30 дней
- 50 ₽Средняя стоимость контактаза 30 дней
Спектр работ по проекту
1
Создание или оформление аккаунта (баннеры, витрина, описание, подтверждение реквизитов, подтверждение юридических данных)
2
Подбор оптимального тарифа и стратегии продвижения
3
Создание продающих объявлений и креативов в соответствии с преимуществами и акциями клиента. Помощь в разработке продающих УТП
4
Размещение объявлений (вручную или с использованием масспостинга)
5
Поддержание объявлений в топе поисковой выдачи с помощью оптимальных платных услуг и применения поведенческого фактора
6
Рассылки скидок при необходимости
7
Еженедельный анализ показателей и корректирование стратегии. Еженедельная отчетность перед клиентом по ходу выполнения плана
8
Обработка входящих сообщений на аккаунте с последующей передачей заявок (при необходимости).
Некоторые наши кейсы Авито
для Вашего спокойствия
для Вашего спокойствия
Компания
Окна Юг
Окна Юг
До 400 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 140 руб
Стоимость заявки 140 руб
Компания
ОкноТека
ОкноТека
До 1000 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 124 руб
Стоимость заявки 124 руб
Компания
Створ
Створ
До 500 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 180 руб
Стоимость заявки 180 руб
Компания
Кухни Дельта
Кухни Дельта
До 100 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 220 руб
Стоимость заявки 220 руб
Компания
Оконный монтаж
Оконный монтаж
До 150 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 194 руб
Стоимость заявки 194 руб
Компания
СВ Мебель
СВ Мебель
До 200 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 250 руб
Стоимость заявки 250 руб
Компания
Бренд Медиа
Бренд Медиа
До 120 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 70 руб
Стоимость заявки 70 руб
Компания
Двери Ново
Двери Ново
До 80 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 180 руб
Стоимость заявки 180 руб
Наши акции
Договор в день аудита
-10%
- При внесении аванса сегодня
Авито + Яндекс Директ
-20%
- Максимальная скидка на комлекмное продвижение
Рекомендация
-50%
- За рекомендацию нашей компании после которой клиент заключает с нами договор на любую услугу
