наши соц.сети
Обсуждение проекта
В нашем портфолио 5452 проекта: жилые кварталы, городские объекты, сайты, мобильные приложения, рекламные кампании, логотипы, книги и шрифты. Каждую задачу мы решаем осмысленно, изящно и красиво.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Новый проект:
Laplas marketing
Аудит по продвижению
Ниже мы подготовили аудит по продвижению организации, которая занимается продажей пиломатериалов и металлопроката. Аудит будет состоять из нескольких разделов и этапов. Каждый из разделов будет отображать важную информацию, поэтому: большая просьба - внимательно с ним ознакомиться
- 3 дняСредний срок запуска проекта
- 194 заявкиСреднее кол-во заявок за 30 дней
- 1,7 млн. рубСредняя выручка по нашей рекламе
Цели и задачи проекта
Исходные данные
по проекту
по проекту
- Клиент: занимается продажей пиломатериалов и металлопроката.
- Задача: запустить лидогенерацию на площадке Авито
- География: Москва и МО
- Цель: привлечь новых клиентов и обеспечить поток заявок
Аналитика спроса
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать, сколько сообщений и звонков получили объявления на площадке. Ниже представлена аналитика спроса за январь по категории "Пиломатериалы" и "Металлопрокат" на Avito, в этой категории будут размещаться объявления с товарами, которые продает клиент.
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать, сколько сообщений и звонков получили объявления на площадке. Ниже представлена аналитика спроса за январь по категории "Пиломатериалы" и "Металлопрокат" на Avito, в этой категории будут размещаться объявления с товарами, которые продает клиент.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» по Москве и МО по подкатегории "Пиломатериалы" в категории "Стройматериалы". В этой категории размещаются объявления пиломатериалов, продажей которых занимается клиент
Тут показано количество запросов по Москве и Мо за декабрь в категории "Стройматериалы" - "Пиломатериалы". По данным видно, что предложение значительно превышает спрос. Это напрямую связано с особенностями продаж в данной категории товаров: продавцы публикуют весь свой ассортимент, а потенциальные клиенты, в свое время, ищут конкретный, необходимый им товар. Отсюда и соответствующий средний уровень спроса - средний, - 0,33. Можно сказать, что в течение года спрос на пиломатериалы был стабильным. Количество обращений в категории за декабрь - 20 719, а самих объявлений 70 127. Среднее количество просмотров на 1 объявление - 11. Средняя конверсия - 2,9%.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» по Москве и МО по подкатегории "Арматура" в категории "Металлопрокат". В этой категории размещаются объявления арматуры, продажей которой занимается клиент
Показано количество запросов по Москве и Мо за декабрь в категории "Металлопрокат" - "Арматура". По данным видно, что предложение значительно превышает спрос. Средний уровень спроса отображается как - ниже среднего, - 0,06. В течение года спрос был стабильным. Количество обращений в категории за декабрь - 882, а самих объявлений 14 420. Среднее количество просмотров на 1 объявление - 1. Средняя конверсия - 6,8%.
Реальные кейсы наших клиентов, которые занимаются продажей пиломатериалов (ЛЕС 23) и металлопроката (Сталь Сервис).
На скринах наглядно можно увидеть количество просмотров и контактов за месяц. А также расходы, затраченные на рекламу и конверсию аккаунта.
География клиентов отличалась. Городов на тот момент было больше, Авито еще не ввел блокировки на количество городов.
География клиентов отличалась. Городов на тот момент было больше, Авито еще не ввел блокировки на количество городов.
- 1. Количество просмотровДля публикации были выбраны города с наибольшим количеством контактов и с самой высокой конверсией из просмотра в контакт. Это Москва, Балашиха, Подольск, Мытищи, Домодедово. Мы не можем взять более 5 городов для публикации, если будет публиковаться с тарифом за просмотры, так как Авито ввел ограничения на публикации.
Учитывая количество просмотров на 1 объявление в категории, прогнозируем:- показов в месяц суммарно по пиломатериалам - около 6000.
- показов в месяц суммарно по арматуре - около 800.
- 2. Количество конкурентовВ категории "Стройматериалы" - "Пиломатериалы" представлено более 3400 продавцов. В категории "Арматура" представлено более 400 продавцов. В это количество входят как частные продавцы, так и компании, занимающиеся продажей пиломатериалов и арматуры.
- 3. Количество контактов и заявокКоличество прогнозируемых контактов с 1 аккаунта в месяц по пиломатериалам - 174, что при конверсии равной 50% даст нам 87 заявок.
Количество прогнозируемых контактов с 1 аккаунта в месяц по арматуре - 54, что при конверсии равной 50% даст нам 27 заявок.
- 4. Стратегия продвиженияУчитывая спектр работ клиента, будет проводиться работа в нескольких направлениях:
- Создание продающих объявлений и креативов в соответствии с преимуществами и акциями клиента. Помощь в разработке продающих УТП;
- Масспостинг объявлений в нужной географии в категории "Стройматериалы" - "Пиломатериалы" и "Металлопрокат" - "Арматура";
- Поддержание объявлений в топе с помощью оптимальных платных услуг и применения поведенческого фактора;
- Рассылки скидок.
- 5. Конкуренты и их стратегии
Арматура:- Небольшое количество конкурентов используют креативы;
- Все конкуренты на первых страницах выдачи используют продвижение;
- Подавляющая часть конкурентов размещается за просмотры масспостингом;
- Профили конкурентов оформлены: есть баннеры, витрина, информация о компании, адреса, информация о доставке и оплате. Такое оформление аккаунта возможно при покупке максимального тарифа за 6000р;
- Зачастую в названиях указывают толщину арматуры, сразу отсекая нецелевые обращения;
- Большие просмотры набирают объявления с фото Б/У арматуры;
- Большая часть конкурентов указывают цену за 1 метр ( от 12 р и выше за 10 мм);
Пиломатериалы:- Большая часть конкурентов используют креативы в фотографиях объявлений;
- Продвижение используют все конкуренты на первых страницах выдачи;
- Некоторые конкуренты размещаются за просмотры масспостингом, заполняют профили и оформляют их баннерами и витриной. Другая часть публикуется с оплатой за размещения и продвигает объявления;
- Цены разнятся. От 200 р до 20 000 р и выше в зависимости от пиломатериала, размера и объема.
- Больше просмотров набирают объявления с креативами (и объявления с креативами, на которых указаны размеры, имеющиеся в наличии).
- 6. Варианты размещения и бюджет
При размещении за просмотры, учитывая стоимость 1 просмотра в пиломатериалах - 3,1р и в металлопрокате - 3,9р:
Пиломатериалы:
Тариф "Максимальный" - 6000р (делим пополам, учитывая, что тариф покупается 1 раз для 1 аккаунта на месяц, а направления товаров у нас 2, итого 3000р) + просмотры 18600р + продвижение - не менее 10000р, итого 31600р для пиломатериалов. Стоимость 1 контакта будет 181 р.
Арматура:
Тариф "Максимальный" - 3000р + просмотры 5000р + продвижение 10000р = 18000 р. Это 333 р за 1 контакт.
Общая сумма рекламы - 49 600р. Общая стоимость контакта - 217р.
Рассмотрим стратегию публикации за размещение:
Стоимость 1 публикации в пиломатериалах за размещение в Москве - 755р. Продвижение 1 объявления в месяц, учитывая, что продвигается в выдаче очень много человек, - не менее 15000р. В остальных городах МО публикация стоит 423р, продвижение около 5000р.
По арматуре цены такие же.
При публикации за размещения в Арматуре сможем собрать ориентировочно 500 просмотров, так как будет 1 объявление на город. (сейчас объявления конкурентов набирают 3-5 просмотров в день). С конверсией 6,8% в этой категории можем получить 34 контакта или 17 заявок.
При публикации за размещения в Пиломатериалах сможем собрать ориентировочно 1800 просмотров, так как будет 1 объявление на город. (сейчас объявления конкурентов набирают 5-6 просмотров в день). С конверсией 2,9% в этой категории можем получить 52 контакта или 27 заявок.
Итого не менее 25000р. Стоимость контакта выйдет 290р. Это расчет только по пяти городам.
При таком формате публикации можно расшириться на остальные города МО. НО важно учесть, что большинство конкурентов публикуются масспостингом за просмотры.
Расчет бюджета на месяц на 228 контактов за просмотры по 5 городам
В данной таблице указаны примерные расходы на продвижение за 1 месяц. Учитывая количество объявлений, которые продвигают конкуренты, необходимо будет использовать сильное продвижение.
(можно пополнять частями в течении месяца)
Просмотры объявлений
23 600
Тариф максимальный
6 000
(можно пополнять частями в течении месяца)
Услуги платного продвижения
20 000
Ведение аккаунта
32 000/28 800
при заключении договора в день аудитаИТОГО:
от 78 400
Планируемые результаты
Какие минимальные результаты мы прогнозируем на вложенный бюджет при стратегии публикации за просмотры:
- 228Количество контактовза 30 дней
- 217₽Средняя стоимость контактаза 30 дней
Спектр работ по проекту
1
Создание или оформление аккаунта (описание, подтверждение реквизитов, подтверждение юридических данных)
2
Подбор оптимального тарифа
3
Создание продающих объявлений и креативов в соответсвие с преимуществами и акциями клиента. Помощь в разработке продающих УТП
4
Масспостинг объявлений или публикация объявления с оплатой за размещение
5
Поддержание объявлений в топе с помощью оптимальных платных услуг и применения поведенческого фактора
6
Рассылки скидок
7
Еженедельный анализ показателей и корректирование стратегии. Еженедельная отчетность перед клиентом по ходу выполнения плана
8
Оперативная обработка входящих сообщений
Некоторые наши кейсы Авито
для Вашего спокойствия
для Вашего спокойствия
Компания
Окна Юг
Окна Юг
До 400 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 140 руб
Стоимость заявки 140 руб
Компания
ОкноТека
ОкноТека
До 1000 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 124 руб
Стоимость заявки 124 руб
Компания
Створ
Створ
До 500 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 180 руб
Стоимость заявки 180 руб
Компания
Кухни Дельта
Кухни Дельта
До 100 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 220 руб
Стоимость заявки 220 руб
Компания
Оконный монтаж
Оконный монтаж
До 150 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 194 руб
Стоимость заявки 194 руб
Компания
СВ Мебель
СВ Мебель
До 200 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 250 руб
Стоимость заявки 250 руб
Компания
Бренд Медиа
Бренд Медиа
До 120 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 70 руб
Стоимость заявки 70 руб
Компания
Двери Ново
Двери Ново
До 80 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 180 руб
Стоимость заявки 180 руб
Наши акции
Договор в день аудита
-10%
- При внесении аванса сегодня
От 2х инструментов и более
-20%
- Максимальная скидка на комплексное продвижение
Рекомендация
-50%
- За рекомендацию нашей компании после которой клиент заключает с нами договор на любую услугу
