наши соц.сети
Обсуждение проекта
В нашем портфолио 5452 проекта: жилые кварталы, городские объекты, сайты, мобильные приложения, рекламные кампании, логотипы, книги и шрифты. Каждую задачу мы решаем осмысленно, изящно и красиво.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Новый проект:
Laplas marketing
Аудит по продвижению
Ниже мы подготовили аудит по продвижению товаров клиента, который продает профлист и занимается строительством коммерческих помещений. Аудит будет состоять из нескольких разделов и этапов. Каждый из разделов будет отображать важную информацию, поэтому большая просьба внимательно с ним ознакомиться
Цели и задачи проекта
Исходные данные
по проекту
по проекту
- Специализация клиента: продажа профлиста и строительство коммерческих помещений
- Задача: запустить лидогенерацию в Авито и Яндекс Директ
- География: Казань + 50 км; Самара; Сызрань - для профлиста и Татарстан для коммерческих помещений.
Аналитика спроса
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать, сколько сообщений и звонков получили объявления на площадке. Ниже представлена аналилитика спроса за прошлый месяц по рассматриваемым категориям на Avito
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать, сколько сообщений и звонков получили объявления на площадке. Ниже представлена аналилитика спроса за прошлый месяц по рассматриваемым категориям на Avito
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» в категории "Профнастил" в Казани
На изображении представлены ключевые показатели, на которые мы будем опираться при выборе стратегии продвижения аккаунта.
Для анализа мы выбрали подкатегорию "Профнастил" - именно там размещаются аналогичные объявления конкурентов, а Авито автоматически предлагает перейти в эту категорию при ключевых поисковых запросах.
Первое, что стоит отметить - высокий уровень спроса при низкой конкуренции: на 1061 объявление в категории пришлось 993 контакта, а продавцов по всей Казани всего 123, часть которых - это частные продавцы с б/у товарами, то есть не наши прямые конкуренты. Все вышеперечисленное говорит о том, что данный вид товара выгодно размещать на Авито.
Анализ конкурентов показал, что активным платным продвижением пользуется практически каждый конкурент, находящийся на первой странице поисковой выдачи. Позиция объявлений напрямую влияет на количество показов, просмотров, контактов и заявок, поэтому нам тоже необходимо активно продвигать объявления. Для этого мы будем использовать платные услуги Авито и накрутку поведенческого фактора.
Для анализа мы выбрали подкатегорию "Профнастил" - именно там размещаются аналогичные объявления конкурентов, а Авито автоматически предлагает перейти в эту категорию при ключевых поисковых запросах.
Первое, что стоит отметить - высокий уровень спроса при низкой конкуренции: на 1061 объявление в категории пришлось 993 контакта, а продавцов по всей Казани всего 123, часть которых - это частные продавцы с б/у товарами, то есть не наши прямые конкуренты. Все вышеперечисленное говорит о том, что данный вид товара выгодно размещать на Авито.
Анализ конкурентов показал, что активным платным продвижением пользуется практически каждый конкурент, находящийся на первой странице поисковой выдачи. Позиция объявлений напрямую влияет на количество показов, просмотров, контактов и заявок, поэтому нам тоже необходимо активно продвигать объявления. Для этого мы будем использовать платные услуги Авито и накрутку поведенческого фактора.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» в категории "Профнастил" в Самаре и Сызрани
На изображениях представлена аналитика спроса в той же категории по Самаре и Сызрани.
Здесь отчетливо видно, что спрос (количество контактов) превышает предложение (количество объявлений) в 1,5 раза в Самаре и в 3,5 раза в Сызрани.
Судя по количеству контактов за прошлый месяц, размещение в Сызрани, вероятнее всего, не принесет большого объема контактов, но протестировать публикацию там определенно стоит. В Самаре же эффективность размещения очевидна.
Здесь отчетливо видно, что спрос (количество контактов) превышает предложение (количество объявлений) в 1,5 раза в Самаре и в 3,5 раза в Сызрани.
Судя по количеству контактов за прошлый месяц, размещение в Сызрани, вероятнее всего, не принесет большого объема контактов, но протестировать публикацию там определенно стоит. В Самаре же эффективность размещения очевидна.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» в категориях Услуги "Кровельные работы" и "Ворота, заборы, ограждения"
Для привлечения дополнительных контактов можно протестировать стратегию размещения дополнительных объявлений в категории "Услуги". Нам подойдут категории "Кровельные работы" и "Ворота, заборы, ограждения"
В каждой категории мы можем опубликовать по 2 объявления, учитывая особенности раздела Услуги авито, где действуют жесткие правила модерации. На основании анализа аналогичных объявлений конкурентов мы можем прогнозировать:
Ворота, заборы: 500 просмотров, что при конверсии категории 6,48% даст нам 30 контактов или 15 заявок.
Кровельные работы: 180 просмотров, что при конверсии категории 9,54% даст нам 17 контактов или 8 заявок.
Средняя стоимость одного объявления 775 руб * 4 = 3100 руб нам потребуется на размещение и учитывая уровень активности продвижения конкурентов еще 7000 руб заложим на платное продвижение.
Итого: 47 контактов или 23 заявки по средней стоимости 440 руб.
В каждой категории мы можем опубликовать по 2 объявления, учитывая особенности раздела Услуги авито, где действуют жесткие правила модерации. На основании анализа аналогичных объявлений конкурентов мы можем прогнозировать:
Ворота, заборы: 500 просмотров, что при конверсии категории 6,48% даст нам 30 контактов или 15 заявок.
Кровельные работы: 180 просмотров, что при конверсии категории 9,54% даст нам 17 контактов или 8 заявок.
Средняя стоимость одного объявления 775 руб * 4 = 3100 руб нам потребуется на размещение и учитывая уровень активности продвижения конкурентов еще 7000 руб заложим на платное продвижение.
Итого: 47 контактов или 23 заявки по средней стоимости 440 руб.
Стратегия продвижения
1. Как действуют конкуренты:
Конкуренты на первой странице выдачи в каждом городе публикуют объявления с оплатой за просмотры. Также важно отметить, что основные конкуренты используют масштабное продвижение: они продвигают каждое объявление и иногда одновременно используют несколько инструментов продвижения, чтобы занять максимальное количество позиций на первой странице в выдаче.
2. Наша стратегия продвижения:
Исходя из особенностей подкатегории, будем размещать объявления с оплатой за просмотры в категории "Товары" (обязательно подключение тарифа). Активное платное продвижение будем использовать на 5-10 объявлениях в городе, чтобы попытаться продвинуть их на первую страницу поисковой выдачи.
3.1. Необходимый бюджет для Казани:
1) Просмотры объявлений
Прогнозируемые расходы на просмотры объявлений: 7 000 ₽ в месяц.
2) Платные услуги
На услуги платного продвижения в месяц закладываем: 2 000 ₽ в месяц.
3) Тариф
Для размещения с оплатой за просмотры необходимо подключить тариф с оплатой за просмотры (Расширенный или Максимальный). По умолчанию, мы делаем прогноз с учетом подключения Максимального тарифа, но, в зависимости от Ваших потребностей, можно использовать и Расширенный тариф. Более детально можем обсудить выбор оптимального тарифа при обсуждении прогноза.
Стоимость тарифа "Максимальный" - 6000 рублей в месяц.
Итоговый бюджет на месячное продвижение в Казани: 15 000 ₽.
4. Прогноз контактов для Казани
Согласно статистике Авито, средняя конверсия из просмотра в контакт в нише равна 2,8%. Для нас это значение будет ориентиром как при ведении аккаунта, так и при дальнейших расчётах.
Учитывая спрогнозированное количество ежемесячных просмотров, равное 3500, мы прогнозируем порядка 100 контактов в месяц.
Итого для Казани: 100 контактов в месяц.
3.2. Необходимый бюджет для Самары и Сызрани:
1) Просмотры объявлений
Прогнозируемые расходы на просмотры объявлений (в месяц):
Самара - 5 500 ₽
Сызрань - 600 ₽.
2) Платные услуги
На услуги платного продвижения в месяц закладываем:
Самара - 1 500 ₽
Сызрань - 200 ₽.
3) Тариф
Максимальный - 6000 рублей в месяц.
Итоговый бюджет на месячное продвижение:
Самара - 7 000 ₽ (без учета тарифа)
Сызрань - 800 ₽ (без учета тарифа)
Суммарно на оба города (с учетом тарифа) - 10 800 ₽.
4. Прогноз контактов
Здесь средняя конверсия из просмотра в контакт в нише равна 2,1%.
Учитывая спрогнозированное количество ежемесячных просмотров, мы прогнозируем порядка 75 контактов в месяц.
Итого для Самары + Сызрани: 75 контактов в месяц.
Конкуренты на первой странице выдачи в каждом городе публикуют объявления с оплатой за просмотры. Также важно отметить, что основные конкуренты используют масштабное продвижение: они продвигают каждое объявление и иногда одновременно используют несколько инструментов продвижения, чтобы занять максимальное количество позиций на первой странице в выдаче.
2. Наша стратегия продвижения:
Исходя из особенностей подкатегории, будем размещать объявления с оплатой за просмотры в категории "Товары" (обязательно подключение тарифа). Активное платное продвижение будем использовать на 5-10 объявлениях в городе, чтобы попытаться продвинуть их на первую страницу поисковой выдачи.
3.1. Необходимый бюджет для Казани:
1) Просмотры объявлений
Прогнозируемые расходы на просмотры объявлений: 7 000 ₽ в месяц.
2) Платные услуги
На услуги платного продвижения в месяц закладываем: 2 000 ₽ в месяц.
3) Тариф
Для размещения с оплатой за просмотры необходимо подключить тариф с оплатой за просмотры (Расширенный или Максимальный). По умолчанию, мы делаем прогноз с учетом подключения Максимального тарифа, но, в зависимости от Ваших потребностей, можно использовать и Расширенный тариф. Более детально можем обсудить выбор оптимального тарифа при обсуждении прогноза.
Стоимость тарифа "Максимальный" - 6000 рублей в месяц.
Итоговый бюджет на месячное продвижение в Казани: 15 000 ₽.
4. Прогноз контактов для Казани
Согласно статистике Авито, средняя конверсия из просмотра в контакт в нише равна 2,8%. Для нас это значение будет ориентиром как при ведении аккаунта, так и при дальнейших расчётах.
Учитывая спрогнозированное количество ежемесячных просмотров, равное 3500, мы прогнозируем порядка 100 контактов в месяц.
Итого для Казани: 100 контактов в месяц.
3.2. Необходимый бюджет для Самары и Сызрани:
1) Просмотры объявлений
Прогнозируемые расходы на просмотры объявлений (в месяц):
Самара - 5 500 ₽
Сызрань - 600 ₽.
2) Платные услуги
На услуги платного продвижения в месяц закладываем:
Самара - 1 500 ₽
Сызрань - 200 ₽.
3) Тариф
Максимальный - 6000 рублей в месяц.
Итоговый бюджет на месячное продвижение:
Самара - 7 000 ₽ (без учета тарифа)
Сызрань - 800 ₽ (без учета тарифа)
Суммарно на оба города (с учетом тарифа) - 10 800 ₽.
4. Прогноз контактов
Здесь средняя конверсия из просмотра в контакт в нише равна 2,1%.
Учитывая спрогнозированное количество ежемесячных просмотров, мы прогнозируем порядка 75 контактов в месяц.
Итого для Самары + Сызрани: 75 контактов в месяц.
Расчет бюджета на месяц для Казани
В данной таблице указаны примерные расходы на продвижение за 1 месяц.
Размещение объявлений
7 000
(можно пополнять частями в течении месяца)
Платные услуги
2 000
Тариф
6 000*
Размещение и продвижение в категории Услуги
10 100
Работа по настройке кампаний
Работа специалистов
32 000/28 800
при заключении договора в день аудита
ИТОГО:
от 53 100
Планируемые результаты за месяц
Какие минимальные результаты мы прогнозируем на вложенный бюджет:
- 147Количество контактовза 30 дней
- 361₽Средняя стоимость контактаза 30 дней
Расчет бюджета на месяц в Самаре + Сызрани
В данной таблице указаны примерные расходы на продвижение за 1 месяц.
Размещение объявлений
6 100
(можно пополнять частями в течении месяца)
Платные услуги
1 700
Тариф
6 000*
Работа по настройке кампаний
Работа специалистов
32 000/28 800
при заключении договора в день аудитаИТОГО:
39 700/31 800
при заключении договора в день аудита
Планируемые результаты за месяц
Какие минимальные результаты мы прогнозируем на вложенный бюджет:
- 75Количество контактовза 30 дней
- 185₽Средняя стоимость контактаза 30 дней
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» по поисковым запросам по услуге строительства коммерческой недвижимости
На изображениях представлены ключевые поисковые запросы в Татарстане по услугам строительства. Для расчета прогноза по контактам в категории "Услуги" мы будем опираться на эти данные, так как конкретной, узкой категории для этого запроса нет. За последние 30 дней в данной географии было порядка 150 тематических запросов, не считая повторов.
Опираясь на опыт работы, мы можем ориентироваться на захват 10% рынка. Таким образом, можем спрогнозировать дополнительно не более 15 контактов при размещении в категории "Услуги".
Стоимость размещения 1 объявления - 450 рублей. Мы ориентируемся на публикацию пяти объявлений, чтобы собрать спрогнозированное число контактов. Следовательно, на размещение объявлений нужен будет бюджет в размере 2250 рублей, а стоимость контакта составит 150 рублей.
Опираясь на опыт работы, мы можем ориентироваться на захват 10% рынка. Таким образом, можем спрогнозировать дополнительно не более 15 контактов при размещении в категории "Услуги".
Стоимость размещения 1 объявления - 450 рублей. Мы ориентируемся на публикацию пяти объявлений, чтобы собрать спрогнозированное число контактов. Следовательно, на размещение объявлений нужен будет бюджет в размере 2250 рублей, а стоимость контакта составит 150 рублей.
Планируемые результаты за месяц по строительству коммерческой недвижимости
Какие минимальные результаты мы прогнозируем на вложенный бюджет:
- 15Количество контактовза 30 дней
- 150₽Средняя стоимость контактаза 30 дней
Спектр работ по Avito
1
Создание или оформление аккаунта (баннера, витрина, описание, подтверждение реквизитов, подключение колл-трекинга для отслеживания звонков, подтверждение юридических данных)
2
Подбор оптимального тарифа
3
Создание продающих объявлений и креативов в соответствии с преимуществами и акциями клиента. Помощь в разработке продающих УТП
4
Поддержание объявлений в топе с помощью оптимальных платных услуг и применения поведенческого фактора при необходимости
5
Рассылки скидок при необходимости
6
Еженедельный анализ показателей и корректирование стратегии. Еженедельная отчетность перед клиентом по ходу выполнения плана
7
Оперативная обработка входящих сообщений при необходимости
Статистика по запросам в Wordstat
Тут будет показана ожидаемая цена клика кол-во заявок и рекламный бюджет с детализацией по каждому городу
Тут будет показана ожидаемая цена клика кол-во заявок и рекламный бюджет с детализацией по каждому городу
YANDEX WORDSTAT
Динамика запросов
Вкладка показывает, как меняется интерес пользователей в течение времени. Эти данные полезны, если бизнес сезонный или если бюджет на рекламу ограничен.
YANDEX WORDSTAT
Динамика запросов
Вкладка показывает, как меняется интерес пользователей в течение времени. Эти данные полезны, если бизнес сезонный или если бюджет на рекламу ограничен.
Акция для новых клиентов Яндекса до 7 февраля. При пополнении бюджета от
18 000 (с НДС) - 30 000 клиент получает в подарок от площадки для запуска рекламы.
18 000 (с НДС) - 30 000 клиент получает в подарок от площадки для запуска рекламы.
Расчет бюджета на месяц профнастил на гео Казань, Самара, Сызрань
В данной таблице указаны примерные расходы на продвижение за 1 месяц. Учитывая географию работы и затраты.
(можно пополнять частями в течении месяца)
Рекомендуемый бюджет Яндекс Директ
39 690 (30 000 можно получить
по акции при пополнении на 18 000 с НДС)
Коллтрекинг Каллибри
1 950
стандартный сайт-квиз на время работы входит в стоимость
Работа специалистов ведение Директ
34 000/30 600
при заключении в день аудита
Планируемые показатели профнастил
- 51Количество заявокза 30 дней
- 800₽Средняя стоимость заявкиза 30 дней
Расчет бюджета на месяц коммерция
В данной таблице указаны примерные расходы на продвижение за 1 месяц. Учитывая географию работы и затраты.
(можно пополнять частями в течении месяца)
Рекомендуемый бюджет Яндекс Директ
38 636 (30 000 можно получить
по акции при пополнении на 18 000 с НДС)
стандартный сайт-квиз на время работы входит в стоимость
Работа специалистов ведение Директ
34 000/30 600
при заключении в день аудита
Планируемые показатели коммерция
- 30Количество заявокза 30 дней
- 1300₽Средняя стоимость заявкиза 30 дней
Спектр работ по Яндекс Директ
1
Создание рекламного кабинета в Яндекс Директе
2
Сбор семантического ядра
3
Подготовка объявлений и креативов
4
Подготовка сайта для приема трафика с нуля или адаптация вашего
5
Подключение колл-трекинга для отслеживания заявок
6
Ежедневный контроль за рекламными кампаниями: установление оптимальных ставок, чистка неконверсионных ключей и “мусорных” площадок трафика
7
Оперативная обработка входящих обращений в онлайн-консультанте на сайте
8
Еженедельная отчетность по проекту
9
Создание сайта для приема трафика
Наши акции
Договор в день аудита
(1 инструмент)
(1 инструмент)
-10%
- Скидка до 3400 руб
Авито+Директ
(1 направление)
(1 направление)
58 000
- Скидка 8000 руб
Авито+Директ
(2 направления)
(2 направления)
100 000
Скидка 32 000 руб
Некоторые наши кейсы Яндекс Директ
для Вашего спокойствия
для Вашего спокойствия
Компания
Урман Дом
Урман Дом
До 100 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 440 руб
Стоимость заявки 440 руб
Компания
Камчат Дом
Камчат Дом
До 100 заявок еженедельно
Стоимость заявки 300 руб
Стоимость заявки 300 руб
Компания
Академия профессий
Академия профессий
До 200 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 340 руб
Стоимость заявки 340 руб
Компания
Створ
Створ
До 500 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 380 руб
Стоимость заявки 380 руб
