наши соц.сети
Обсуждение проекта
В нашем портфолио 5452 проекта: жилые кварталы, городские объекты, сайты, мобильные приложения, рекламные кампании, логотипы, книги и шрифты. Каждую задачу мы решаем осмысленно, изящно и красиво.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Для начала работы нам надо поговорить. Достаточно рассказать о своем проекте, указать контакты, и мы свяжемся, чтобы все обсудить.
Новый проект:
Laplas marketing
Аудит по продвижению
Ниже мы подготовили аудит по продвижению продавца (далее - "клиент"), который занимается производством и реализацией разноплановых заборов. Аудит будет состоять из нескольких разделов и этапов. Каждый из разделов будет отображать важную информацию, поэтому большая просьба: внимательно с ним ознакомиться.
- 5 днейСредний срок запуска проекта
- 194 заявкиСреднее кол-во заявок для наших клиентов за 30 дней
- 1,7 млн. рубСредняя выручка по нашей рекламе
Цели и задачи проекта
Исходные данные
по проекту
по проекту
- Клиент занимается изготовлением и продажей разнообразных заборов
- Задача: запустить лидогенерацию на Авито
- География: Ростовская область, Ставропольский край, КБР, КЧР, Донецк, Луганск, Воронеж, Волгоград, Пенза
- Цель: получить стабильный поток заявок с Авито
Аналитика спроса
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать информацию о ключевых показателях в конкретной нише. Ниже представлена аналитика спроса за прошлый месяц по рассматриваемой категории на Avito.
на площадке Avito
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать информацию о ключевых показателях в конкретной нише. Ниже представлена аналитика спроса за прошлый месяц по рассматриваемой категории на Avito.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» в категории "Ограждения, навесы, рольставни"
На изображениях представлены ключевые показатели, на которые мы будем опираться при выборе стратегии продвижения аккаунта.
Для анализа мы выбрали подкатегорию "Ограждения, навесы, рольставни" в категории "Услуги" - именно там размещаются аналогичные объявления конкурентов, а Авито автоматически предлагает перейти в эту категорию при ключевых поисковых запросах.
Первое, что стоит отметить - высокий уровень спроса: в среднем по всей географии количество обращений (контактов) в 2 раза превышает количество объявлений, что говорит о целесообразности размещения в этой категории.
Анализ конкурентов показал, что в крупных населенных пунктах платным продвижением пользуются 10-15 конкурентов, находящихся в топе поисковой выдачи. Позиция объявлений напрямую влияет на количество показов, просмотров, контактов и заявок, поэтому нам тоже необходимо активно продвигать объявления. Для этого мы будем использовать платные услуги Авито и накрутку поведенческого фактора.
Для анализа мы выбрали подкатегорию "Ограждения, навесы, рольставни" в категории "Услуги" - именно там размещаются аналогичные объявления конкурентов, а Авито автоматически предлагает перейти в эту категорию при ключевых поисковых запросах.
Первое, что стоит отметить - высокий уровень спроса: в среднем по всей географии количество обращений (контактов) в 2 раза превышает количество объявлений, что говорит о целесообразности размещения в этой категории.
Анализ конкурентов показал, что в крупных населенных пунктах платным продвижением пользуются 10-15 конкурентов, находящихся в топе поисковой выдачи. Позиция объявлений напрямую влияет на количество показов, просмотров, контактов и заявок, поэтому нам тоже необходимо активно продвигать объявления. Для этого мы будем использовать платные услуги Авито и накрутку поведенческого фактора.
Основные данные из сервиса Авито «Аналитика спроса» в категории "Ворота, заборы и ограждения"
Для продвижения целевых товаров на Авито также подойдет подкатегория "Ворота, заборы и ограждения" в категории "Товары".
Здесь ярко виден высокий уровень конкуренции: в областях, республиках и крупных городах объявления размещают от 350 до 2600 продавцов-конкурентов; в среднем по всей географии количество объявлений в 12 раз превышает количество обращений (контактов). Тем не менее, количество контактов в категории позволяет сделать вывод о том, что данная ниша является благоприятной средой для рекламы.
Здесь конкуренты пользуются платным продвижением активнее, чем в категории "Услуги" - в среднем 15-20 конкурентов в крупных городах, поэтому здесь нам тоже нужно будет продвигать объявления при помощи платных услуг, чтобы находиться на первой странице в выдаче.
Здесь ярко виден высокий уровень конкуренции: в областях, республиках и крупных городах объявления размещают от 350 до 2600 продавцов-конкурентов; в среднем по всей географии количество объявлений в 12 раз превышает количество обращений (контактов). Тем не менее, количество контактов в категории позволяет сделать вывод о том, что данная ниша является благоприятной средой для рекламы.
Здесь конкуренты пользуются платным продвижением активнее, чем в категории "Услуги" - в среднем 15-20 конкурентов в крупных городах, поэтому здесь нам тоже нужно будет продвигать объявления при помощи платных услуг, чтобы находиться на первой странице в выдаче.
Стратегия продвижения (наша и конкурентов)
1. Возможные варианты работы на Авито:
1) Оплата за просмотры
Практически каждый конкурент использует стратегию с оплатой за просмотры, как в товарной категории, так и в категории "Услуги". Важно отметить, что география их публикации ограничена 1-2 городами. При анализе конкурентов мы обнаружили в разных городах только двух конкурентов, которые одновременно размещаются в двух категориях. Каждый из них платит за просмотры в той категории, где размещает больше объявлений, а оплачивает размещение единичных объявлений.
3. Наша стратегия продвижения:
Исходя из расчетов, была выбрана стратегия масспостинга (работы с оплатой за просмотры) в категории "Товары" с публикацией 20 объявлений с оплатой за размещение в категории "Услуги". Услуги платного продвижения будем использовать для объявлений в обеих категориях.
4. Необходимый бюджет
1) Публикация объявлений
Категория "Товары":
Прогнозируемые расходы на просмотры объявлений - 50 000 рублей.
Категория "Услуги":
Средняя стоимость — 700 ₽ за 1 объявление.
20 объявлений → 14 000 ₽ в месяц.
Итого: 64 000 ₽.
2) Платные услуги
Используем точечно для низко ранжируемых объявлений и объявлений, где закончился лимит контактов.
Суммарно на обе категории заложено: 10 000 ₽
3) Тариф
Для размещения с оплатой за просмотры необходимо подключить тариф. По умолчанию, мы делаем прогноз с учетом максимального тарифа, но, в зависимости от Ваших потребностей, можно использовать и расширенный тариф. Более детально можем обсудить выбор оптимального тарифа при обсуждении прогноза.
Стоимость тарифа "Максимальный" - 6000 рублей в месяц.
Итоговый бюджет на месячное продвижение: 80 000 ₽.
5. Прогноз контактов
Согласно статистике Авито, средняя конверсия из просмотра в контакт в нише равна 2%. Для нас это значение будет ориентиром как при ведении аккаунта, так и при дальнейших расчётах.
При размещении 20 объявлений в категории "Услуги" мы прогнозируем порядка 50 контактов в месяц. При публикации в категории "Товары" мы планируем получить 350 контактов в месяц в данной нише.
Итого: 400 контактов в месяц суммарно по двум направлениям.
1) Оплата за просмотры
- Лимит на количество населенных пунктов для публикации.
- Размещение бесплатное, но платим за каждый просмотр объявления.
- При применении платных услуг цена просмотра растёт без гарантий.
- Нет ограничений по географии размещения.
- Оплата публикации 1 раз в 30 дней.
- Платные услуги действительно увеличивают вероятность роста числа контактов.
Практически каждый конкурент использует стратегию с оплатой за просмотры, как в товарной категории, так и в категории "Услуги". Важно отметить, что география их публикации ограничена 1-2 городами. При анализе конкурентов мы обнаружили в разных городах только двух конкурентов, которые одновременно размещаются в двух категориях. Каждый из них платит за просмотры в той категории, где размещает больше объявлений, а оплачивает размещение единичных объявлений.
3. Наша стратегия продвижения:
Исходя из расчетов, была выбрана стратегия масспостинга (работы с оплатой за просмотры) в категории "Товары" с публикацией 20 объявлений с оплатой за размещение в категории "Услуги". Услуги платного продвижения будем использовать для объявлений в обеих категориях.
4. Необходимый бюджет
1) Публикация объявлений
Категория "Товары":
Прогнозируемые расходы на просмотры объявлений - 50 000 рублей.
Категория "Услуги":
Средняя стоимость — 700 ₽ за 1 объявление.
20 объявлений → 14 000 ₽ в месяц.
Итого: 64 000 ₽.
2) Платные услуги
Используем точечно для низко ранжируемых объявлений и объявлений, где закончился лимит контактов.
Суммарно на обе категории заложено: 10 000 ₽
3) Тариф
Для размещения с оплатой за просмотры необходимо подключить тариф. По умолчанию, мы делаем прогноз с учетом максимального тарифа, но, в зависимости от Ваших потребностей, можно использовать и расширенный тариф. Более детально можем обсудить выбор оптимального тарифа при обсуждении прогноза.
Стоимость тарифа "Максимальный" - 6000 рублей в месяц.
Итоговый бюджет на месячное продвижение: 80 000 ₽.
5. Прогноз контактов
Согласно статистике Авито, средняя конверсия из просмотра в контакт в нише равна 2%. Для нас это значение будет ориентиром как при ведении аккаунта, так и при дальнейших расчётах.
При размещении 20 объявлений в категории "Услуги" мы прогнозируем порядка 50 контактов в месяц. При публикации в категории "Товары" мы планируем получить 350 контактов в месяц в данной нише.
Итого: 400 контактов в месяц суммарно по двум направлениям.
Расчет бюджета на месяц
В данной таблице указаны примерные расходы на продвижение за 1 месяц.
(можно пополнять частями в течении месяца)
Размещение и продвижение объявлений
80 000
Оплата за ведение
32 000
ИТОГО:
112 000
Планируемые результаты
Какие минимальные результаты мы прогнозируем на вложенный бюджет:
- 400Количество контактовза 30 дней
- 200₽Средняя стоимость контактаза 30 дней
Спектр работ по проекту
1
Создание или оформление аккаунта (баннеры, витрина, описание, подтверждение реквизитов, подтверждение юридических данных)
2
Подбор оптимального тарифа
3
Создание продающих объявлений и креативов в соответствии с преимуществами и акциями клиента. Помощь в разработке продающих УТП
4
Размещение объявлений (вручную и с использованием масспостинга)
5
Поддержание объявлений в топе поисковой выдачи с помощью оптимальных платных услуг и применения поведенческого фактора
6
Рассылки скидок при необходимости
7
Еженедельный анализ показателей и корректирование стратегии. Еженедельная отчетность перед клиентом по ходу выполнения плана
8
Обработка входящих сообщений на аккаунте с последующей передачей заявок (при необходимости).
Некоторые наши кейсы Авито
для Вашего спокойствия
для Вашего спокойствия
Компания
Окна Юг
Окна Юг
До 400 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 140 руб
Стоимость заявки 140 руб
Компания
ОкноТека
ОкноТека
До 1000 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 124 руб
Стоимость заявки 124 руб
Компания
Створ
Створ
До 500 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 180 руб
Стоимость заявки 180 руб
Компания
Кухни Дельта
Кухни Дельта
До 100 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 220 руб
Стоимость заявки 220 руб
Компания
Оконный монтаж
Оконный монтаж
До 150 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 194 руб
Стоимость заявки 194 руб
Компания
СВ Мебель
СВ Мебель
До 200 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 250 руб
Стоимость заявки 250 руб
Компания
Бренд Медиа
Бренд Медиа
До 120 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 70 руб
Стоимость заявки 70 руб
Компания
Двери Ново
Двери Ново
До 80 заявок ежемесячно
Стоимость заявки 180 руб
Стоимость заявки 180 руб
Наши акции
Договор в день аудита
-10%
- При внесении аванса сегодня
Авито + Яндекс Директ
-20%
- Максимальная скидка на комлекмное продвижение
Рекомендация
-50%
- За рекомендацию нашей компании после которой клиент заключает с нами договор на любую услугу
